Продолжительность обучения: 12 академ. часов практический тренинг + 2 недели стажировка в торговых компаниях
Стоимость обучения: 55 000 тг.
Профессия менеджеров по продажам широко распространена в сфере оптовой торговли. В одних фирмах менеджеры по продажам работают напрямую с потребителями (особенно, если это крупный и дорогостоящий товар), в других, — с компаниями-дистрибьютерами, которые приобретают партии товара и развозят их по магазинам, в третьих, — совмещают и ту, и другую схему продаж.
Программа обучения:
- Этика и эстетика делового общения
- Работа с клиентами по телефону
- Работа с клиентами в живую
- Работа с возражениями
- Менеджмент и маркетинг
- Маркетинг продаж
а) присоединение к клиенту в торговом зале;
б) презентация себя и компании;
в) трехэтапная презентация товара;
г) создание аттракции (расположение клиента к себе);
д) методы воздействия на клиента (использование эго клиента, любимая тема, правильное обращение к клиенту)
е) отработка возражений;
ж) работа с дебиторской задолженностью
- Золотые правила продаж
- Работа с товарами
- Знание товара
По окончании обучения выдается сертификат (свидетельство)
